增加銷售并取得長期成功
如果北京vi標識設(shè)計公司想增加銷售量并取得長期成功，則勘探是關(guān)鍵的銷售技能和發(fā)展的關(guān)鍵技能。但是，大多數(shù)銷售人員沒有為這種整體銷售策略投入足夠的時間。問題的一部分是很少有公司教銷售代表如何進行銷售。這里有五個勘探最佳實踐供北京vi標識設(shè)計公司考慮。
每天/每周或每月分配特定時間。當我的妻子剛開始從事軟件培訓業(yè)務時，我們的會計師說：“每周花一定時間尋找新業(yè)務。”
阻止日歷中的時間
勘探不是一項有趣的活動，至少對于大多數(shù)人而言并非如此。但是，北京vi標識設(shè)計公司對新業(yè)務進行持續(xù)投資的時間越長，北京vi標識設(shè)計公司就永遠不會遭受銷售下滑的影響。這就是為什么北京vi標識設(shè)計公司必須每周浪費時間在日歷中尋找新業(yè)務的原因。
北京vi標識設(shè)計公司是否將每周的勘探時間安排在日歷中？
使用多種方法來開拓新業(yè)務。太多的銷售人員一周又一周采用相同的方法。盡管它們可以產(chǎn)生良好的結(jié)果，但是使用多種方法和方法來發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務線索至關(guān)重要。
以下是北京vi標識設(shè)計公司應考慮的一些策略：
–通過電話冷撥
–門到門冷撥–
請求推薦
–聯(lián)網(wǎng)
–在會議上講話
–撰寫文章
–貿(mào)易展覽
–會議
撰寫有力的介紹
北京vi標識設(shè)計公司是否使用了足夠的探礦方法來為北京vi標識設(shè)計公司的業(yè)務帶來大量的銷售機會？
編寫功能強大的簡介。大多數(shù)銷售人員在此失敗。我記得和一個社交活動中遇到的人交談過，經(jīng)過十五分鐘的交談后，我仍然不知道她做了什么或向客戶提供了什么服務。
柯達前首席營銷官杰弗里·海茲萊特（Jeffrey Hayzlett）建議北京vi標識設(shè)計公司有18秒的時間來吸引某人的注意力，另外還有100秒的時間來說服他們?yōu)槭裁匆^續(xù)進行對話或安排后續(xù)電話或會議。
掌握所有類型的媒體
北京vi標識設(shè)計公司的介紹功能是否足以吸引新客戶的注意？
掌握所有類型的媒體，包括；電話，電子郵件，文本，直接郵件，社交媒體今天的業(yè)務提供了更多與潛在客戶進行交流的方式，這使得與新潛在客戶的聯(lián)系變得更加輕松，更加復雜。這意味著北京vi標識設(shè)計公司需要能夠使用比以前更多的媒體進行有效的溝通。
–北京vi標識設(shè)計公司的語音郵件是否能幫助北京vi標識設(shè)計公司在競爭中脫穎而出？
–北京vi標識設(shè)計公司可以發(fā)送一封電子郵件來強迫北京vi標識設(shè)計公司的潛在客戶回復嗎？
–北京vi標識設(shè)計公司知道如何撰寫有效的銷售信函嗎？
–北京vi標識設(shè)計公司是否正在利用社交媒體與潛在客戶建立聯(lián)系？
創(chuàng)建引人注目的價值主張
絕大多數(shù)銷售人員根本沒有提出令人信服的理由來說明某人與他們開展業(yè)務或購買其產(chǎn)品或服務的理由。他們的語音郵件，電子郵件和銷售推銷聽起來像其他人一樣，對強迫潛在客戶返回電話，回復電子郵件或在銷售演示后回電幾乎沒有幫助。
北京vi標識設(shè)計公司的價值主張是否足以吸引北京vi標識設(shè)計公司的潛在客戶與北京vi標識設(shè)計公司交談？
一致而有效的勘探可以使平均銷售額與出色的銷售業(yè)績有所不同。如果北京vi標識設(shè)計公司真的想增加銷售量，請努力將這些策略應用到北京vi標識設(shè)計公司的每日和每周銷售例程中。
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