北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售異議的四種類(lèi)型
Jeb Blount 探索了有效跳過(guò) 4 類(lèi)銷(xiāo)售異議的策略和技巧。在這一集中，我與克里斯麥克多諾進(jìn)行了對(duì)話(huà)。他是 ZoomInfo 一位才華橫溢且成功的銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者。克里斯和我討論了為什么避免反對(duì)是愚蠢的，如何減少買(mǎi)家的抵制，北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司如何在反對(duì)時(shí)管理你的破壞性情緒，以及跳過(guò)反對(duì)的技巧。我們?cè)阡N(xiāo)售中遇到了四種主要的反對(duì)意見(jiàn)。而且它們不是您通常所想的。因此，通常當(dāng)我們考慮反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，我們會(huì)想到諸如“我不感興趣”或“成本太高”或“我必須和我的老板談?wù)劇敝?lèi)的反對(duì)意見(jiàn)。這些是我們通常關(guān)注的事情。但是，如果北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司將銷(xiāo)售視為一個(gè)過(guò)程，從尋找潛在客戶(hù)到達(dá)成交易，您會(huì)在四個(gè)地方對(duì)交易提出異議。
潛在異議
首先北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司是探礦異議。它們通常會(huì)成為最嚴(yán)厲的反對(duì)意見(jiàn)。它們是人們不進(jìn)行展望的原因，因?yàn)檫@些反對(duì)意見(jiàn)可能很棘手。他們可能很困難。因?yàn)槟愦驍嗔艘粋€(gè)陌生人，他們發(fā)生得非常非常快，當(dāng)你處理這些反對(duì)意見(jiàn)時(shí)，你必須站穩(wěn)腳跟。
紅鯡魚(yú)反對(duì)
北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司然后是紅鯡魚(yú)反對(duì)，這些不一定是反對(duì)。它們是潛在客戶(hù)通常在銷(xiāo)售電話(huà)開(kāi)始時(shí)所說(shuō)的話(huà)，往往會(huì)在銷(xiāo)售電話(huà)中使銷(xiāo)售人員脫軌。例如，一個(gè)代表正在做一個(gè)演示，在這個(gè)過(guò)程的一開(kāi)始就被打斷了，然后去比賽，代表去，離開(kāi)過(guò)程，追逐那個(gè)紅鯡魚(yú)。然后北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司最終會(huì)耗盡你在演示中所擁有的 30 分鐘，去追逐一些無(wú)關(guān)緊要的東西。因此，紅色鯡魚(yú)的反對(duì)意見(jiàn)更多是關(guān)于控制通話(huà)。
北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司微觀承諾和下一步異議
然后是微承諾和下一步反對(duì)。這些是代表在試圖通過(guò)管道推進(jìn)交易時(shí)遇到的反對(duì)意見(jiàn)。因此，銷(xiāo)售代表真正搞砸的地方是，您可能已經(jīng)將其視為銷(xiāo)售經(jīng)理，您的管道中的交易已經(jīng)停滯。幾乎您管道中的每筆交易都停滯不前是因?yàn)榇頉](méi)有得到并確保下一步。下一步是潛在客戶(hù)的日歷和您的日歷上的事情。因此，當(dāng)你問(wèn)這個(gè)人“嘿，讓我們?cè)O(shè)置這個(gè)”或“讓我們做一個(gè)飛行員”或“讓我們和你的老板談?wù)劇被蚰阌惺裁磿r(shí)，下一步就會(huì)出現(xiàn)反對(duì)意見(jiàn)。北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司無(wú)論下一步是什么，你都會(huì)得到這些。
購(gòu)買(mǎi)承諾異議
北京餐飲vi設(shè)計(jì)公司最后還有購(gòu)買(mǎi)承諾反對(duì)意見(jiàn)，這些是我們傳統(tǒng)上收到的反對(duì)意見(jiàn)。如果你想這樣稱(chēng)呼它們，這些就是性感的反對(duì)意見(jiàn)。通常他們是反對(duì)意見(jiàn)，當(dāng)我要求交易時(shí)，當(dāng)我試圖完成交易時(shí)，這個(gè)人會(huì)說(shuō)，“哇，哇，哇，哇。我需要考慮一下”或“這成本太高了。”收聽(tīng)播客以了解有關(guān)這些反對(duì)意見(jiàn)以及如何克服這些反對(duì)意見(jiàn)的更多信息。
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